Marketing de contenu - Le guide complet pour 2022

Fabrice Duhem

24 Août 2021

content marketing

Le marketing de contenu est l'un des canaux les plus importants pour les entreprises de toutes sortes. Qu'il s'agisse de clients, d'utilisateurs, de prospects, d'audience ou d'autre chose, le marketing de contenu est devenu un moyen si efficace d'atteindre et de convertir les clients qu'il est plus facile de trouver les entreprises qui ne le font pas.

Aujourd'hui plus que jamais, ce contenu doit être de grande qualité. Il doit être plus intelligent, attrayant et, surtout, transmis de manière à transformer la personne qui le lit. Ce guide vous fera découvrir tout ce que vous devez savoir sur le marketing de contenu, de la narration à la distribution, en passant par le blogging. Si vous souhaitez augmenter le nombre de conversions, cet article est fait pour vous.

Dans cet article

Qu'est-ce que le marketing de contenu?
1. Le marketing de contenu est-il B2B ou B2C ?
Avantages - Pourquoi le marketing de contenu est-il important ?
Types de marketing de contenu
Stratégie
Meilleurs exemples de marketing de contenu
1. Blogging
2. Buffer
3. Médias sociaux
4. Rolex
5. Email
6. Product Hunt
7. Vidéo
8. Monzo
9. Podcast
10. Indie hackers
Défis
Outils
1. Seotagg
2. Ahrefs
3. Buffer
4. Pexels
5. Google Analytics
6. Mediatoolkit
Conclusion
Qu'est-ce que le marketing de contenu?
Pourquoi le marketing de contenu est-il important?
Le marketing de contenu est-il B2B ou B2C?
Quels sont les principaux indicateurs clés de performance du marketing de contenu?
Les médias sociaux sont-ils du marketing de contenu?

Qu'est-ce que le marketing de contenu ?

Le marketing de contenu est le processus qui consiste à fournir un contenu de haute qualité à votre public cible afin de l'engager, de le sensibiliser, de le convertir et de réaliser des ventes.

Ce processus s'inscrit généralement dans le long terme, et il s'agit d'établir une excellente relation. Cette relation améliorera l'affinité avec la marque, augmentera la confiance et rendra plus probable le passage à l'achat par le public ou la réalisation de l'objectif souhaité.

Le marketing de contenu est-il B2B ou B2C ?

Une question qui revient souvent est de savoir si le marketing de contenu est principalement destiné aux entreprises B2B (business to business) ou B2C (business to consumer).

Eh bien, malheureusement, la réponse est : cela dépend. Aujourd'hui, de nombreux spécialistes du marketing s'accordent à dire que le style de marketing entre les deux s'estompe de plus en plus. Le marketing de contenu s'applique aux deux et peut être incroyablement efficace dans les deux cas.

La différence réside principalement dans les formes de marketing de contenu que chaque côté de la barrière marketing utilise le plus. Nous y reviendrons dans notre section sur les types de marketing de contenu.

Avantages - Pourquoi le marketing de contenu est-il important ?

Quel est l'intérêt ? Je vous entends tous demander. Il y a une raison pour laquelle le marketing de contenu est devenu l'une des formes de stratégies marketing les plus utilisées. Voyons pourquoi :

Obtenez plus de trafic, de prospects et d'achats

Ne sous-estimez jamais la nécessité de vous concentrer sur vos résultats. Quelle que soit la mesure de votre choix, le marketing de contenu peut vous aider à la stimuler. Il est peut-être un peu plus lent que certaines formes de marketing payant, mais il présente un avantage considérable par rapport aux autres canaux : Il est récurrent.

Cela signifie que cela peut prendre un certain temps (en fonction de votre niche) pour élaborer votre stratégie et voir les résultats. Mais une fois que c'est fait, vous verrez un énorme retour sur investissement et, mieux encore, il restera constant. C'est formidable pour les investisseurs, votre porte-monnaie, ou toute autre mesure où la prévisibilité est essentielle.

Éduquez votre public cible

Le contenu éduquera votre public avec ce que vous offrez et ce qui vous rend meilleur que la concurrence. C'est un format idéal pour montrer ce que vous faites, l'expliquer, et démontrer pourquoi c'est la meilleure solution, le meilleur produit / outil.

Améliorez la relation entre vous et votre public

Le parcours du client peut être long, surtout dans le monde du B2B. C'est pourquoi vous devez établir des relations et raconter des histoires à vos clients potentiels.

Il existe peu de meilleurs formats pour ce faire que le marketing de contenu. En fournissant continuellement des informations détaillées et longues à vos clients, vous construirez des relations plus fortes et stimulerez l'affinité, ce qui permettra à ces clients de revenir vers vous car ils vous font confiance.

Construisez une communauté et développez la voix de votre marque

Il ne s'agit pas de fournir de la valeur seulement une fois. La plupart des entreprises se concentrent désormais sur des modèles de revenus récurrents, et pour que ceux-ci fonctionnent, les entreprises doivent s'assurer qu'elles aident leurs clients de manière constante.

La création d'une communauté est un excellent moyen d'y parvenir, car cela signifie que les clients et le public continueront à revenir car ils savent qu'ils peuvent s'attendre à recevoir de la valeur. Le marketing de contenu est un excellent moyen de s'engager de cette manière.

Il peut montrer à vos clients comment vous pouvez les aider à résoudre leurs problèmes

L'un des avantages du marketing de contenu est qu'il s'agit d'un format idéal pour aider à résoudre les problèmes des clients. Trouver une correspondance entre le produit et l'audience peut signifier que votre contenu peut se situer à une jonction idéale entre les problèmes de vos clients et la façon dont ils résolvent ces problèmes.

Cela peut être fait à peu de frais

L'un des meilleurs aspects du marketing de contenu est qu'il peut être réalisé avec un budget marketing minimum dans certaines niches. Même dans les niches compétitives, vous pouvez obtenir d'excellents résultats sans investir beaucoup d'argent au départ. Parfait pour les petites entreprises.

Vous aide à tester de nouveaux produits, de nouveaux angles et à comprendre vos clients

Le marketing de contenu organique peut également constituer un excellent terrain d'expérimentation. Il peut être difficile de trouver ce qui suscite l'intérêt de votre public. Des éléments de contenu très ciblés peuvent aider à faire la lumière sur ce point, vous permettant de détourner des ressources vers les bons secteurs.

Types de marketing de contenu

Lorsqu'il s'agit de marketing de contenu, il existe une tonne de façons différentes de s'y prendre. En termes de formats, il existe une multitude de types de marketing de contenu différents.

Essayez de ne pas vous laisser submerger ; ce n'est pas parce qu'il existe de nombreux formats différents que vous devez essayer de les faire tous. Choisissez ceux qui sont les plus pertinents pour vos clients.

Infographies

Cette méthode de marketing de contenu est un moyen fantastique de faire passer beaucoup d'informations dans un petit espace d'écran. Elle est concise et peut être amusante à utiliser, créant ainsi un impact durable sur votre public.

Les infographies contiennent souvent quelques mots qui expliquent simplement la proposition ou la valeur. Les statistiques qui prouvent la valeur de votre offre. Cela fonctionnent très bien dans les infographies.

Idéal pour :

Les entreprises B2B expliquant des propositions complexes.

Blog

Le blog est l'un des types de marketing de contenu les plus puissants. Ils peuvent être très spécifiques à la niche dans laquelle vous opérez.

Les blogs, ou contenu écrit, vous permettent de nourrir et d'engager le dialogue avec votre public sur une longue période. Ils apportent de la valeur à vos clients et vous permettent de vous positionner en tant que leader de votre secteur.

Les blogs sont puissants car ils peuvent être partagés facilement et distribués via plusieurs canaux à fort impact. En termes de croissance organique, ils peuvent être utiles car ils peuvent être associés à des stratégies de référencement efficaces pour générer un grand nombre de ventes récurrentes.

Idéal pour :

Les entreprises B2B et B2C qui veulent vendre une solution ou une méthode de travail.

Médias sociaux

Les médias sociaux organiques représentent beaucoup moins d'opportunités de nos jours. Les médias sociaux payants ont pris le dessus, surtout dans le monde du B2B.

Cependant, ces défis ne signifient pas que vous pouvez extraire le succès d'une stratégie de contenu de médias sociaux bien conçue. L'entretien d'audiences très engagées peut être excellent pour la fidélisation des clients.

Avec toute une série de nouvelles plateformes et de nouveaux formats (TikTok, stories), il existe une excellente opportunité pour les marques de s'engager auprès de leurs clients potentiels.

Idéal pour : Les entreprises B2C qui cherchent à fidéliser leurs clients et à créer des tendances.

Vidéos

Des études ont montré que la vidéo est extrêmement efficace pour générer des conversions, et plus de 50 % des consommateurs estiment qu'elle est un élément fondamental du marketing de contenu et de l'engagement de la marque.

Le marketing de contenu vidéo vous permet de communiquer des idées complexes à vos clients dans un format très engageant et percutant. Des plateformes comme YouTube vous permettent de diffuser des guides, des cours et du contenu pour résoudre les problèmes de vos clients. Tout en plaçant votre solution au premier plan.

Idéal pour : B2B et B2C pour expliquer des propositions complexes ou apporter une valeur ajoutée aux consommateurs.

Email

C'est devenu un nouveau type de contenu plutôt qu'un lieu de partage de contenu avec les abonnés. Les newsletters soigneusement élaborées sont aujourd'hui bien plus impressionnantes que les articles qui ont été publié sur le blog cette semaine.

Le meilleur contenu d'e-mail prend une niche et explique au lecteur quels sont les défis, ce dont les gens parlent et comment ils peuvent y participer.

Les abonnés aux e-mails sont puissants car, s'ils sont fidèles, ils prendront le temps de lire les newsletters. Si le moment n'est pas propice, ou s'ils sont trop occupés, ils laisseront souvent le contenu dans leur boîte de réception, prêt à être lu lorsqu'ils auront le temps.

2020 a prouvé que passer à une approche "d'humain à humain" au lieu de B2B et B2C est une nécessité pour les marques qui veulent rester à flot. Susciter l'intérêt à travers les lignes d'objet et du corps du texte est aussi important que de faire preuve de gentillesse, de soutien et d'empathie envers vos abonnés.

Idéal pour : Les entreprises qui recherchent une relation plus nuancée avec leur public.

Podcast

L'essor des podcasts a été phénoménal. Il semble que chaque jour, des stars de plus en plus grandes obtiennent le leur.

Cependant, les podcasts deviennent de plus en plus un format incroyablement utile pour le marketing de contenu. Dans le monde du B2B, les marques de marketing de contenu ont la possibilité de s'installer dans un contenu de longue durée avec leur public.

Cela en fait un format fantastique pour l'engagement, la résolution de problèmes et la fidélisation à la marque. Ils représentent également une excellente occasion de s'associer à d'autres experts du secteur pour renforcer cette confiance qui, peut faire la différence entre un abonné fidèle et une visite éphémère.

Idéal pour : Les entreprises qui cherchent à se positionner en tant qu'experts ou créateurs de tendances dans leur niche ou leur secteur.

La publicité payante - un canal de marketing de contenu, ou quelque chose d'autre ?

Comme vous l'avez peut-être déjà compris, la publicité payante est de plus en plus un moyen de parvenir à une fin. Bien que vous puissiez obtenir des résultats et un retour sur investissement incroyables grâce aux campagnes de publicité payante, celles-ci doivent fonctionner en tandem avec d'autres formes de contenu.

Vous pouvez payer pour que votre contenu soit présenté au bon public et atteindre facilement des milliers de clients potentiels. Toutefois, pour conclure l'affaire, vous devrez encore fidéliser vos clients, les engager et communiquer efficacement la valeur de votre offre.

Pensez donc à la publicité payante, non pas comme un format de marketing de contenu, mais plutôt comme un moyen de dynamiser les résultats une fois que vous avez trouvé une recette qui fonctionne.

Stratégie

Nous avons donc vu ce qu'est le marketing de contenu, ce qu'il peut apporter à votre entreprise, et nous avons examiné les différents types et formats. Mais comment construire une stratégie qui fonctionne et amène au succès ?

Première étape : définir le problème

Il s'agit de deux étapes, mais tout commence par la recherche de votre public. Qui sont les personnes que vous essayez de cibler avec votre marketing de contenu ? Il ne suffit pas de dire "les professionnels du marketing". Pour bien faire les choses, il faut aller encore plus loin.

Ce qui est passionnant, c'est que plus vous produisez de contenu et plus vous obtenez de données sur l'engagement et les conversions, plus ce processus devient facile.

Mais, en comprenant votre public, vous pouvez vous faire une meilleure idée de ce que ces personnes veulent atteindre.

Et cela m'amène à la partie suivante. Une fois que vous avez défini votre public de marketing de contenu, vous devez découvrir ce qu'ils essaient de faire. Quel est leur plus gros point sensible ? Quel est le problème qu'ils essaient constamment de résoudre ?

Prenons nos professionnels du marketing et devenons un peu objectif. Pour aller plus loin, nous devons dire qu'ils sont des responsables marketing internes B2B. Quel est leur plus gros problème ? Qu'est-ce qui les énerve le plus chaque jour (suffisamment pour qu'ils fassent un achat) ?

Il existe de nombreux outils pour le découvrir (BuzzSumo, médias sociaux, Seotagg, pour n'en citer que quelques-uns !), mais vous avez peut-être déjà une bonne idée.

Dans cet exemple, mon public essaie d'engager son audience, de générer des leads vers les plateformes SaaS B2B. Super, nous avons un problème.

C'est ce que nous allons les aider à résoudre.

Deuxième étape : faire correspondre ce problème au bon type de marketing de contenu

Une fois que nous avons ce problème, il est temps d'aider à le résoudre. Nous voulons fournir autant de valeur que possible à notre public. Nous voulons être en mesure d'instaurer la confiance et de nous positionner en tant qu'experts.

Pour ce faire, nous pouvons émettre des hypothèses sur le contenu qui aura les meilleurs résultats.

Conseil de pro: il ne doit pas s'agir d'un seul type de marketing de contenu.

Maintenant, engager des clients potentiels et générer des prospects n'est pas une chose simple à expliquer. Donc, dans ce cas, nous devrions très probablement envisager un article de blog ou potentiellement une série de vidéos.

Un contenu écrit serait excellent pour aider notre public à résoudre son problème. Il fournirait de nombreuses informations et pourrait être exploitable. Il permettrait à l'utilisateur de revenir et de trouver la bonne section lorsqu'il sera prêt à le faire.

Notre public a donc un problème, et nous avons identifié le meilleur canal pour communiquer avec lui.

Troisième étape : résoudre ce problème et le relier aux indicateurs de performance clé de votre entreprise

Maintenant vient la partie délicate. Dans notre exemple, nous allons rédiger un article de blog qui aidera à résoudre leur problème.

Pour résoudre ce problème, je constate que notre public a besoin de générer un portefeuille de prospects. Pour ce faire, ils devront développer du contenu, et apprendre comment convertir ces prospects en clients potentiels.

Nous allons donc rédiger ce billet complet. Il sera informatif mais simple à comprendre. Et, rappelez-vous, quel que soit votre contenu, il doit être exploitable !

Ensuite, nous devons le relier à nos indicateurs de performance clé. Disons que, dans mon cas, j'essaie d'augmenter le nombre d'abonnements à ma newsletter. Je garderai donc cela à l'esprit lorsque je créerai mon contenu pour inclure des formulaires d'inscription qui permettront à l'audience de rejoindre plus de 10 000 professionnels du marketing pour générer encore plus de prospects en s'inscrivant à nos newsletters hebdomadaires.

Quatrième étape : faites-en la promotion et diffusez-la

Maintenant, je ne parle pas seulement de poster sur les médias sociaux et d'attendre que le trafic apparaisse. Dans le monde d'aujourd'hui, vous devez consacrer autant de travail à la promotion du contenu qu'à sa production !

Pour mon contenu, je le posterai sur les médias sociaux. Je l'inclurai dans mes bulletins d'information hebdomadaires. Je vais également envisager de lancer une campagne de création de liens pour m'assurer qu'il générera du trafic de recherche organique pour les mots-clés pertinents.

Il existe un million de façons de promouvoir du contenu, et celles-ci sont différentes selon le modèle. Mais vous ne pouvez pas vous contenter d'attendre que le public vous trouve.

Les indicateurs de performance clé du marketing de contenu

Bon, vous voulez savoir si votre stratégie de marketing de contenu est performante. Quels sont les indicateurs de performance clés à surveiller en matière de marketing de contenu ?

En voici quelques-uns pour vous tenir informé, répartis par catégorie :

Métriques d'engagement

Vues des vidéos
Pages vues
Vues uniques
Temps passé sur la page
Taux de rebond
Aime, partage

Métriques de conversion

Nouvelles inscriptions
Achats
Valeur du panier
Téléchargements
génération de leads

Métriques de fidélisation

Suivi social
Inscription à la newsletter
Visites répétées

Métriques du ROI

ROI
Valeur à vie
Coût par lead
Coût par clic
Valeur annuelle du contrat

Étape bonus - cartographie des étapes du contenu

Ok, vous, les aspirants au marketing de contenu, voici une étape supplémentaire pour ceux d'entre vous qui cherchent à aller un peu plus loin que les quatres étapes du processus que je viens de décrire.

Lorsque nous parlons de mettre en correspondance le contenu avec le public et le problème, nous pouvons encore aller un peu plus loin. Que dire de l'étape à laquelle se trouvent ces segments dans le parcours client ?

Qu'est-ce que le parcours client ?

Le parcours client est une sorte d'entonnoir, avec un public qui prend conscience de votre existence à une étape et qui devient un client, un abonné ou tout ce que vous essayez d'obtenir. Les étapes intermédiaires sont différentes pour chaque entreprise mais représentent le public qui se rapproche de l'objectif final.

La cartographie de contenu consiste à comprendre ce public pour lui proposer du contenu en fonction de l'endroit exact où il se trouve dans le parcours client.

Dans de nombreux cas, les clients ne se contentent pas de voir votre produit une fois et d'appuyer sur acheter. Au lieu de cela, de nombreux clients potentiels vont chercher à faire des recherches, attendre un nouveau cycle budgétaire, ou simplement attendre un besoin pour faire un achat.

C'est là que la cartographie des étapes du contenu entre en jeu. En fournissant un contenu encore plus spécifique aux clients qui se trouvent à une étape différente de leur parcours, vous pouvez les guider vers l'objectif approprié à cette étape.

Les étapes de la cartographie de contenu :

Conscience

Ici, le public est peu susceptible de faire un achat. Ils vous rencontrent très probablement pour la première fois. Il est important de fournir un contenu qui capte l'attention, apporte de la valeur et aide à résoudre les problèmes. Les mesures clés peuvent être les inscriptions à la lettre d'information, les abonnements à des chaînes ou les followers.

Considération

Vient ensuite la considération. Ici, le public est au courant de votre produit et de ce que vous faites. L'objectif est maintenant de l'aider à comprendre pourquoi le vôtre est meilleur et pourquoi il est parfaitement adapté à son problème. Les mesures clés pourraient être les démos, les demandes de renseignements, les appels, les visites en magasin.

Décision/Intention

À ce stade, vous essayez de conclure l'affaire. Le contenu doit être très spécifique et pertinent pour cette étape. Il faut mettre l'accent sur le pourquoi. Par exemple, une comparaison des meilleurs outils de contenu de médias sociaux ou une vidéo pratique d'un produit en action.

Meilleurs exemples de marketing de contenu

Blogging

Buffer

Cette entreprise est un bel exemple de marketing de contenu bien fait. Ce n'est pas seulement parce qu'ils écrivent un tas de contenu utile qui est hautement actionnable et qui résout les problèmes de leur public cible.

Buffer fait bien les choses principales, mais là où ils excellent vraiment, c'est lorsqu'ils font la promotion de leur produit. Il s'agit d'une entreprise B2B, ce qui rend un peu plus difficile l'utilisation de la viralité ou l'obtention de résultats sociaux cohérents.

Au lieu de cela, ils publient régulièrement des articles, travaillent en étroite collaboration avec d'autres marques partenaires dans le secteur du marketing et améliorent leur plan de référencement.

Le résultat est une tonne de trafic organique, d'engagement et des centaines de milliers d'utilisateurs.

Les médias sociaux

Rolex

Bien qu'il s'agisse d'un marché hautement concurrentiel, la marque Rolex semble rester à flot alors que d'autres marques de montres sont tombées face à de plus petites enseignes concurrentes.

Cependant, une chose que Rolex fait bien, c'est qu'elle a refusé de sacrifier son étiquette de luxe et de haute qualité. Et cela s'étend à ses canaux de médias sociaux.

Vous trouverez des photos de très haute qualité et de haute finition sur tous ses canaux de médias sociaux. En refusant de sacrifier la qualité là où elle s'engage avec les consommateurs, elle peut continuer à pousser ses produits de luxe sur son marché.

Email

Product hunt

Maintenant, product hunt n'est plus juste un site de liste de produits. Ils ont soigneusement réfléchi à la façon dont ils peuvent accroître le nombre de leurs utilisateurs et générer un buzz important autour de leur plateforme.

Ils y sont parvenus en construisant une communauté extrêmement dévouée, où les fondateurs, les personnes férues de technologie et les constructeurs de produits se réunissent pour partager leur opinion d'expert sur les derniers et les meilleurs produits du monde.

Mais le véritable génie de leur marketing de contenu est d'avoir condensé les meilleures parties dans une newsletter quotidienne. Cette lettre d'information quotidienne est devenue si attrayante et si percutante que le fait d'y accéder a généré son propre écosystème.

Video

Monzo

Au Royaume-Uni, Monzo est en train de prendre d'assaut le monde de la finance. En tant que banque provocatrice, elle se positionne comme une entreprise qui va vite et qui brise les règles. Mais ce qu'il y a de mieux avec Monzo, c'est qu'elle y parvient grâce à son excellente équipe de marketing et à son contenu fantastique.

Je pourrais m'attarder sur plusieurs choses, mais je voudrais me concentrer sur leur vidéo. C'est un moyen amusant et rapide d'atteindre les points sensibles de leur public et de leur montrer comment l'inscription à Monzo résoudra tous ces problèmes et plus encore.

C'est l'exemple parfait d'une équipe de marketing de contenu qui a pris le temps de rechercher qui sont ses utilisateurs et de comprendre ce qui s'est constamment avéré problématique pour eux au fil des ans. D'accord, ils avaient un secteur plutôt calme et vieillot pour faire cela, mais c'est quand même impressionnant.

Podcast

Indie hackers

Si vous voulez faire un podcast B2B, alors vous devez regarder du côté d'Indie hackers. Ils ont créé un fantastique aperçu hebdomadaire des problèmes et des intérêts de leur niche. C'est très engageant et informatif, et c'est une excellente façon de dire à leur public ce qu'ils font.

Mais la meilleure chose, est que comme c'est si génial, tous ceux qui sont dans la niche veulent aussi y figurer. Ils ont donc les personnes les plus intelligentes de leur secteur qui résolvent les problèmes pour eux.

Défis

Avec le marketing de contenu, il faut parfois beaucoup de patience et d'expérimentation avant d'arriver à ses fins. Tester et optimiser est le mot d'ordre, mais voici quelques défis clés auxquels les créateurs de contenu sont confrontés dans leur ensemble :

Luttez pour produire du contenu attrayant

Pour celui-ci, il pourrait y avoir plusieurs raisons différentes pour lesquelles ce contenu n'atteint pas ces métriques d'engagement. Il pourrait s'agir d'un problème de découverte - avez-vous fait tout ce que vous pouviez pour promouvoir votre article. Comparez votre taux de rebond aux moyennes du secteur, les gens arrivent-ils et repartent-ils sans s'engager ? Dans ce cas, vous devez peut-être réfléchir un peu plus aux problèmes de votre public et à la façon dont vous essayez de les résoudre.

N'oubliez pas de varier votre marketing de contenu sur plusieurs canaux et cherchez à accroître progressivement l'engagement avec votre public.

Mesurez l'efficacité du contenu

Beaucoup de spécialistes du marketing ont de grandes idées pour leur stratégie de marketing de contenu sur de nombreux canaux différents. Ils créent le contenu et le diffusent dans le monde entier. Cela fonctionne, et ils commencent à voir un certain succès, mais ils ont un gros problème. Ils n'ont pas mis en place de système de mesure.

La mesure est essentielle pour que vous puissiez comprendre quel contenu fonctionne. Quel article de blog génère le plus d'inscriptions ? Quelle vidéo provoque les souscriptions aux chaînes ?

Pour répondre à ces questions, vous devrez mettre en place des outils d'analyse et comprendre comment suivre les conversions. Mais une fois que vous l'aurez fait, cela vous aidera à choisir les réseaux à privilégier, le contenu et les sujets à approfondir pour maximiser le succès.

Calculez le Retour Sur Investissement (ROI)

Une fois que vous pouvez mesurer l'efficacité de votre contenu, vous êtes prêt à calculer les principales mesures à caractère financier, comme le retour sur investissement.

Ceci est très important si vous faites la promotion de votre contenu via des circuits payants, mais c'est toujours utile pour le marketing de contenu organique. Vous devez comprendre que pour chaque dollar dépensé dans la création ou la promotion de votre contenu, combien de revenus vous obtenez en retour.

Variété de marketing de contenu

Il est facile de rester coincé dans un seul type de marketing de contenu. Diversifier votre offre de contenu peut vous aider à atteindre de nouvelles catégories de personnes et à activer des publics dont vous ne saviez pas qu'ils étaient attirés par ce que vous aviez à offrir.

Continuez à tester de nouveaux réseaux et à diffuser du contenu sur tous les canaux pour obtenir un impact, un engagement et des conversions maximales.

Manque de budget

De nombreux spécialistes du marketing se plaignent de ne pas disposer d'un budget suffisant pour faire de leur stratégie de marketing de contenu un succès. Eh bien, un budget peut vous aider à améliorer votre marketing de contenu, mais à mon avis, ce n'est pas la meilleure façon de procéder.

Le payant peut générer de grandes quantités de trafic et d'engagement, mais voilà, ce n'est pas durable. Quelle que soit l'entreprise, votre budget finira par s'épuiser. À ce moment-là, vous êtes de nouveau confronté au même besoin de croissance organique qu'auparavant.

Commencez tout de suite le marketing de contenu organique, et au fil du temps, vous verrez les résultats. Obtenez des résultats avec l'organique, et cela restera aussi constant, avec des inscriptions, des revenus et des achats récurrents susceptibles de rendre votre entreprise plus prévisible.

Les Outils

Plutôt que de vous confondre avec un million d'outils, j'aimerais vous suggérer un outil que je privilégie dans chaque catégorie. De cette façon, vous pourrez limiter vos abonnements mensuels et vous assurer de simplifier votre flux de travail de marketing de contenu.

Pour la rédaction de contenu, la recherche et le suivi du référencement :

Seotagg

Cet outil est remarquable. Il élimine le besoin de passer sans cesse d'une plateforme à l'autre dans le processus de recherche et de rédaction. Ajoutez vos mots-clés, trouvez des idées de contenu, puis laissez-le gérer votre flux de travail en fonction des opportunités de trafic calculées.

Gardez le contrôle de votre production de contenu et obtenez même des informations sur le référencement une fois que vos articles ont été publiés.

Pour la recherche et l'extension du référencement :

Ahrefs

Ce qui fait de Ahefs un incontournable dans le monde du contenu, ce sont ses données de pointe. Ce n'est pas peu cher, mais si vous voulez obtenir les mesures de référencement les plus récentes, c'est une évidence.

Combinez cela avec une excellente interface utilisateur et un blog dédié qui vous montre comment en tirer le meilleur parti. C'est un outil indispensable pour tout professionnel du marketing de contenu.

Pour les équipes de contenu axées sur les médias sociaux:

Buffer

Pour les spécialistes du marketing de contenu sur les médias sociaux, la situation peut parfois être mouvementée. Avec les nouveaux canaux et formats qui sortent en permanence, Buffer permet de gagner du temps et de s'assurer que vous êtes à jour dans tous les endroits où se trouve votre public.

Pour les conteurs visuels:

Pexels

Il s'agit d'un excellent outil pour le contenu de stock qui vous permettra de vous démarquer des autres. Non seulement il est excellent pour les images, mais les spécialistes du marketing vidéo vont adorer leur base de données de vidéos libres de droits qui permettront à votre entreprise de se démarquer des autres.

Pour la mesure et l'analyse:

Google Analytics

Ah, l'humble Google Analytics. Ne laissez personne vous dire qu'il n'est pas nécessaire. De nos jours, il est encore plus puissant, facile à utiliser, et la plupart des spécialistes du marketing de contenu seraient imprudents de l'ignorer. De la mesure de l'engagement au calcul du retour sur investissement, c'est une véritable mine d'or. Et pour gratuit, eh bien, vous ne pouvez pas vous plaindre, n'est-ce pas ?

Mediatoolkit

Mediatoolkit est un outil récompensé de surveillance des médias et de suivi social qui avertit immédiatement ses utilisateurs lorsque leur entreprise, leurs produits ou leurs services sont mentionnés dans n'importe quelle langue à travers plus de 100 millions de sources en ligne telles que les médias sociaux, les sites Web, les forums, etc.

L'outil vous aide à trouver ce qui a été dit sur votre marque en ligne, y compris les messages, les avis des clients, les questions, les suggestions, etc. Ces informations peuvent vous aider à mieux connaître vos clients et à créer du contenu pertinent et attrayant. De plus, vous pourriez trouver des CGU intéressantes que vous pourriez intégrer à votre contenu.

Avec Mediatoolkit, vous pouvez également créer des rapports, trouver des influenceurs, gérer la réputation de votre marque, et bien plus encore.

Conclusion

Où que vous en soyez dans votre parcours de marketing de contenu, ce guide aura quelque chose à vous apporter. Souvenez-vous des étapes clés que nous avons décrites :

Trouvez votre public et quels sont ses problèmes. Faites correspondre le contenu à ces problèmes et à l'endroit où ils se trouvent dans le parcours d'achat. Mesurez et optimisez. Quel que soit votre modèle, le marketing de contenu a permis d'obtenir des résultats incroyables pour de nombreuses entreprises dans pratiquement toutes les catégories à travers le monde. Ne perdez pas de temps. Participez à l'action et commencez votre voyage de marketing de contenu dès aujourd'hui.

Qu'est-ce que le marketing de contenu ?

Le marketing de contenu est le processus consistant à fournir un contenu de haute qualité à votre public cible afin d'engager, de sensibiliser, de convertir et de réaliser des ventes.

Pourquoi le marketing de contenu est-il important ?

Le marketing de contenu est extrêmement efficace pour générer du trafic, des prospects, des ventes ainsi que pour susciter l'engagement, la fidélité à la marque et développer une communauté.

Le marketing de contenu est-il B2B ou B2C ?

Aujourd'hui, de nombreux spécialistes du marketing s'accordent à dire que le style de marketing entre les deux devient plus flou. Le marketing de contenu s'adresse aux deux et peut être extrêmement efficace dans les deux cas.

Quels sont les principaux indicateurs de performance clés du marketing de contenu ?

Les spécialistes du marketing de contenu s'intéressent principalement aux indicateurs d'engagement, de conversion, de fidélité et de retour sur investissement.

Les médias sociaux sont-ils du marketing de contenu ?

Les médias sociaux sont utilisés par les entreprises pour éduquer et sensibiliser leurs potentiels clients, il s'agit donc absolument d'une forme de marketing de contenu.

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